Aprendiendo a Exportar
En este apartado Usted encontrará respuestas inherentes a la exportación.
Como Exportar
Proceso de Exportación
Marco teórico y Clasificación de las Exportaciones
De acuerdo con la Ley Aduanera, la exportación es un régimen que se aplica a las mercancías que salen de territorio nacional para su uso o consumo.
Aduanas
Es la entidad gubernamental encargada de autorizar la salida de las mercancías del país, ya sea por aeropuertos, puertos y fronteras.
Clasificación de las Exportaciones.
Según la naturaleza de las operaciones.
- Exportación Definitiva. Es el régimen aduanero, aplicable a las mercancías
- Exportación Temporal. Es el régimen aduanero, aplicable a las mercancías nacionales o nacionalizadas que salen temporalmente del país para ser sometidas aun proceso de transformación elaboración o reparación.
¿Quienes pueden exportar?
En México la actividad de exportación puede llevarse a cabo tanto por personas físicas como por personas morales. Toda empresa que realicé actividades lucrativas está sujeta a la obligación de pagar impuestos al Gobierno (artículo 31 constitucional), por lo que es necesario obtener el Registro Federal de Contribuyentes (RFC). Para tal efecto, se necesita lo siguiente:
- Se requiere contar con volúmenes adecuados para atender una demanda de los mercados internacionales (oferta exportable).
- Contar con plan estratégico de negocios.
¿Como saber si estamos listos para la Exportación?
Deberá tomar en consideración lo siguiente:
En el comercio exterior el tamaño de la empresa no importa. Pues cualquiera que este bien preparada puede iniciarse en las actividades de exportación. Para tal efecto, la empresa requiere asumir compromisos serios a fin de lograr tal objetivo, así como investigar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas.
Empresa: Contar con una empresa decidida a exportar, capaz de competir en los mercados exteriores, para lo cual es necesario.
- Tener la capacidad de producción de modo que garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador.
- Infraestructura: Oficina, línea telefónica, fax, correo electrónico.
- Capacidad financiera.
- Logística apropiada.
- Relación constante con los proveedores.
- Personal capacitado.
Producto: Contar con productos y servicios competitivos en calidad y precio.
- Debe cumplir con los requisitos y estándares de calidad y normatividad de los mercados internacionales.
- La empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados.
- La determinación de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripción del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentación, tipo de envase y embalaje, marcas, código de barras internacional, denominación de origen.
- Se requiere conocer la fracción arancelaria del producto que se va ha exportar.
- Es conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al exportador fijar precios competitivos, considerando que en el mercado internacional existen muchas empresas que compiten con productos similares.
Mercado (país meta):
- Contar con compradores, potenciales importadores o contactos en los mercados internacionales a donde pueda orientar sus ventas.
- Estadísticas de Exportación (productos similares y mercados).
- Conocer los principales Canales de Distribución.
- Se debe identificar si el producto a exportar goza de beneficios arancelarios en el marco de los Tratados de Libre Comercio, o Acuerdos Comerciales.
- Normatividad sobre marcas, etiquetado, empaque y embalaje.
- Normas y reglas sanitarias.
- Para exportar es necesario realizar una investigación de mercados, que permita conocer a los compradores en los mercados de destino.